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代黎伟:励志照亮人生 创业改变命运
美高梅集团官网: 来源: 发布时间:2016-08-30
 

代黎伟,198411月出生于会泽县大井乡的一个普通家庭,2004年进入美高梅4858官方网站中文系广告学专业学习,现为会泽县百川广告传媒有限企业的总经理。大学毕业后,他打过工,参加过就业考试,然而微薄的收入让他尝尽生活的窘迫。他选择创业,四处碰壁;选择坚持创业,成效明显,给他的坚持找到的驻足的理由。自强不息、不言放弃的精神和顽强拼搏的意志使他一步步走向成功。

1. 生活的窘迫和内心的不安他走上创业路

创业——一次品味苦辣酸甜的人生历练。

2009年的一天,在曲靖广告企业打工快一年的他,终于忍耐不了生活的窘迫和内心的不安(那时工资收入特别低,基本不够生活开销,靠节约在学校时获得的奖学金勉强度日,工作也没有太大成就,和自己在学校对专业的热爱有很大落差,感觉自己在这样下去便离目标越来越远,对未来的希翼也越来越渺茫了),在委婉的拒绝了老板的挽留之后,年少轻狂的他不顾老家父母的极力反对,坚定的怀揣着梦想坐上了回家乡会泽的客车,开始了他新的人生征程--回家乡创业。

2.创业路漫漫,冷落和心酸像不速之客缠绕

    然而,任何事情的开始都不是一帆风顺的,信誓旦旦的回到会泽之后,在父母的冷落和不理解之下,因经验不足、资金困难得甚至连温饱都难以解决的他想创业,简直是天方夜谭,就这样一向洒脱、自信的他突然间变得忐忑不安,对人生、未来充满了莫名的担忧和恐惧。功夫不负有心人,通过自己和亲戚的沟通交流,他们看到他不达目的不罢休的精神和勇气以及对创业的心理及其他方面基本的准备,终于一向很看好他,思想开放变通的姨娘借给他2万元钱,并鼓励他说“好好干,既然决定的事情就相信自己,勇往直前的放手一搏吧。”拿着这2万元钱激动不已的他终于租了一间在小区3楼的工作室,他的“工作室”很简单,最重要的就是一台配置低得现在想起就头疼的电脑,还有就是一张床,这样就工作生活两不误了!这哪里是工作室啊,可是尽管如此简陋,他还是很高兴的去了工商局和税务局把他登记成了“会泽百川广告经营部”。就这样,创业之路便开始有了一线曙光,这条路到底能走多远,当时不敢想也没有功夫想,迫于各种诸如房租、生活等压力,只能抱着“摸着石头过河的心态”赶紧去跑业务吧,记得当时,无论刮风下雨,每天一大早就骑着自行车去大街上看哪家在装修门面、哪家又新开店啊,只要店铺里有人就进去发名片和人家闲聊,就这样持续了半个多月,会泽的街道都跑的很熟了,可结果是没有进展,拉到一些名片制作等一些在别人看来很不起眼可对自己又很兴奋的小业务,心想把这些小事做好一定就会有大事做的,以至于一盒名片便能让自己欣喜若狂,很有成就感。接下来一个多月的时间里,听得最多的一句话就是“你太年轻了”,就这样遭遇了很多冷遇和拒绝挫败之后,其实是明显的暴露了自己的经验不足和不善言辞等缺点。于是除了不断地练习平面设计的同时,还慢慢总结经验和自他学习、语言练习等的提升。就这样抱着从小事做起、做好小事的心态,每天起早贪黑,又当“老板”又当工人的他都把一点点小业务当做大业务来做,设计上力求精益求精,质量上尽量做到更好,生活上每天都是米线、炸洋芋、面条不断的重复,还经常搞得吃了上顿不接下顿。记得一次他带一个工人去给一家瓷砖店挂彩旗,说是工人,其实就是一个没有上完初中的小孩子,一直从早上干到下午3点多,连早点都没有吃,他们把事情做完之后都饿得精疲力尽,寒酸的他掏钱包一看就只有12元钱,才想起昨天已经打款去昆明发货了,他毫不犹豫的就拿了10元钱给“工人”,让他去吃点东西,没想到他问他“老板,你想吃什么他给你买点带回来,”此时此刻他不禁的第一次流泪,因为“这个工人孩子的懂事”而感动,也因为自己窘迫的境遇,那天整整一天他什么都没吃,一直去以礼河边体味着各种辛酸苦辣静静的坐了一下午。

    就这样不分昼夜的苦干一年多,在此期间,他没有回过一次家,因为看到曾经含辛茹苦供他上大学的父母对他的恨铁不成钢的眼神,对他担心、憎恨以及各种心情交织而不和他说一句话的父亲,自己的无数次挫败与遭遇,真的无以面对。一年多过去了,记不清熬了多少个通宵,也不知饿了多少次饭。终于功夫不负有心人,还是赢得了一些客户,包括之前他创作校徽的会泽县茚旺高级中学和说他太年轻只是让他试试看的会泽宏业汽贸以及建材行业、保险行业等,从最简单的标语、名片、DM单等做起,2011年底,营业额终于达到了近10万元。

都说做广告要靠关系,但他和他们没有什么关系基础,拥有的就是比别人好的设计制作和“没有最好,只有更好”的经营理念,赢得了许多客户的信任和支撑,终于和许多客户达成了长期合作关系。2011年他成功的为茚旺高中设计了颇具学问内涵的校园学问建设和汽车销售以及建材营销活动策划等业务,在资金周转稍微好转的情况下,他终于从之前那个简陋的工作室搬到了一幢临街的3层小楼,把经营部注册为百川广告传媒有限企业,之前一直做代理,由于想把利润最大化,之后又从银行贷了款购置了喷绘机、写真机等设备,招收了工人,还把屡立战功的已经老化得快要罢工的电脑收起珍藏了,一个像模像样的广告企业便又伴着他喜忧参半的心情开张运营。

3.创业新进展,努力的脚步停不下来

此时,房地产市场在会泽如雨后春笋,俞发的火爆,他又开始坐不住了,想更好的达到学以致用效果体现自身价值,又去找开发商谈房地产广告全案推广营销的业务,可没曾想到,每家地产企业都不屑一顾的说“会泽做什么营销策划,他们的广告都是在昆明做的。”但在他三番五次的拜访商谈固执的努力下,终于一家地产企业同意给他试一试且没有设计费的情况下先做个样稿,通过他的精心策划设计,终于得到了肯定,老总说:“对了,昆明设计的也不过如此,你做的更有会泽味道,更接地气”就这样,这家地产企业也达成长期合作协议,截止201411月,他们已经独立精心策划设计并制作了会泽方正圆小区、会泽驰宏小区、会泽景上中环小区、会泽蔓海华庭小区等地产广告。

    通过不断地奋斗努力,他的百川广告企业已经基本步入正轨,已经拥有专业的设计师1名和工人3名,可以承接:广告策划、创意、设计等各类营销推广及喷绘、印刷品、LED、各种金属字、发光字等业务,在会泽已经是具备一定设计水平的有特色的广告企业。客户已经拓展到:房地产、教育行业、政府机关、保险金融行业、建材等多领域。年营业额已由2009年刚成立时的8万余元增长至2014年的近百万元,纯利润也从3万余元增加至现在的四十余万元。事业也朝着越来越好的方向迈进,可目前为止还没有属于自己的广告媒体,下一步的发展可能还要朝这一方面努力做大做强。

由于之前在银行贷过款,所以他没有贷到过任何创业贷款,但他从没有埋怨过;大学生创业免税政策也没有享受过,但作为每年几万元的纳税户他感到光荣;对于父母无数次的跟别人谈及他的所作所为时说简直就是瞎搞等等,他更坚定了他一定要成功的信念。

4.励志人生,带“梦”前行,创业在继续……

回想起他的创业之路,有无数的感慨,无数次的饥饿窘迫境遇、无数次的遭拒和冷落,使他更加的自信、更加充满激情,也享受过无数次的成功与喜悦。无数次的熬夜加班、他的头发脱落了不少,镜片度数也增加了不少,他无法定义他是成功还是失败,从父母如今喜悦的脸上、同学朋友羡慕的眼光中、客户对他肯定的言语中、想起一直以来对他支撑和关心的大学老师,他肯定他没有失败,虽然出生于贫困的家庭,体味着一次次的苦辣酸甜,但他相信付出了就一定会有收获;“励志照亮人生、创业改变命运”,每个人都有自己不一样的精彩,他觉得把自己的人生放到惊涛骇浪中翻腾摔打会更有意义,无论多少酸苦和艰辛,他只相信天无绝人之路,他的创业之路一定会在前行的路上不断地拓展延伸......

 

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